Der Lead

Unter einem Lead versteht man einen aktiv oder passiv generierten Datensatz mit einem definierten Grand an persönlichen Informationen. Wichtig ist, dass diese persönliche Informationen, bzw. die Interessensbekundung vom Interessenten freiwillig zur Verfügung gestellt und nicht automatisiert zusammengestellt werden. Ein Zukauf von Daten oder das Generieren von Listen z.B. via Linked In Sales Navigator hat nichts mit einem Lead zu tun, auch wenn es im Marketingjargon oft fälschlicherweise so bezeichnet werden. Leads werden mit sogenannten Lead-Generation-Kampagnen erzeugt.